寄卖店 让好东西变闲为宝

　　“亲爱的顾客，如果您有闲置物品有意在店中寄售，我店可按照货品的品质，并参考您理想的价格出售。我们会妥善保管您的物品，一旦售出只收取20%的管理费。”

　　一家小店门上贴的这则告示时常引起路人的好奇。抬头一看，原来小店的名字就叫“寄卖店”。

　　十几天卖出700多元二手货

　　从四扇通透的玻璃门望进去，大约30平方米的店内设计简约而空旷：两面墙上几排搁架，皮包、饰品等各居其位，当间摆放了两排挂满衣服的货架。乍一看，小店和普通的服饰专卖店没有什么区别。

　　“我这可是独一份。”店主小李乐呵呵地说，不到三个星期,已经有几十位顾客来他的小店里寄卖，寄卖的商品也五花八门：闲置服装、二手名牌包、项链、胸针、毛衣链……

　　“现在大家生活越来越好了，不少高级饰品才戴了一两次就‘失宠’了，但别人淘了去，可还是个宝呢。”小李算了算，开业二十天，二手商品卖出去700多元。虽说按纯利润计算，寄卖店才赚了一百多元，还贴补不了房租、水电、人工的“窟窿”，不过小李挺有信心：“二手寄卖店在北京毕竟是个新生事物，这市场得慢慢‘养’。”

　　名牌包“贱卖”引来抢购

　　原本在地坛附近做服装生意的小李，2001年去温州进货时偶然发现了“二手店”的商机。“那边有不少二手商品店就开在巷子里，门脸不大，但深受附近居民欢迎。”小李说，从那时起他就萌发了在北京开一家寄卖店的主意。

　　“北京的时尚白领和高收入群体远远超过温州，高档服饰的寄卖市场规模肯定也能大得多。”小李做出了这样的市场判断之后，立即就开始着手自己的“寄卖店”生意。不过，谨慎的小李一开始并未直接开寄卖店，而是在自己开在地坛附近的服装店内留出了一个小角落，专门“寄存”客户送来的二手商品。

　　“这个欧时力的大包才卖80元？是真的吗？”“角落”里的二手商品亮相第二天，就被两位眼尖的年轻女孩发现了。“是正品，这儿还有专柜的发票呢。只不过是二手商品。”小李解释道。没想到女孩毫不介意：“是正品就行，我要了。商场里卖500多块呢，我一直没舍得买。”

　　二手包渐渐成了店里最热门的商品。不少消费者找上门时都告诉小李，听朋友说“地坛那儿有个卖二手名牌包的。”生意好的时候，一天就能卖出去十五六个包。“要是顾客拿来寄存的包款式新、颜色漂亮，还没等卖，就被隔壁几家商户先‘抢’走了。”小李笑言。

　　高档商品渐渐唱主角

　　随着知名度的增加，“小角落”里的二手寄存生意逐渐“喧宾夺主”，占到了小李服装店销售额的25%左右，小李这才下决心，另辟天地专营二手商品。新店开张后，小李新立了三大规矩：东西要新，品质要好，品牌要高档。

　　“要是顾客拿来的服装配饰已经陈旧或者破损了，我都会推掉。”小李说，自己开的虽是二手商品店，“进货”要求可一点儿都不低，看到裤边已经磨了毛或是衣服洗褪了色，小李都会婉言谢绝。“商品档次太低了，也会影响小店的形象。”往店内摆皮包的货架上一瞅，古奇、玖熙、阿迪达斯……大部分还的确都是“牌子货”。

　　“最近我这又来了件新鲜商品，估计你都没见过。”小李一边得意地说着，一边拿出了一件点缀着小百花图案的紫色塑腰，“这款式在法国特流行，国内商场服装专柜很少有，搭在牛仔裤外面穿特好看。”小李说，每次看到有人送来款式新颖、风格前卫的时装寄卖，自己就会两眼放光，毫不犹豫地收下。“越是有个性的服装，在这儿越好卖。”

　　上千元的香水、700元的皮衣、200元一根的高尔夫球具……开张半个月后，小李的店里，高档寄卖品渐渐多了起来，货架上也摆得越来越满当。“看这架势，估计过几天你再来就认不出我这个小店了。”小李按捺不住自己的兴奋。看起来，小李离他的梦想——一家二手精品店这个目标已经越来越近。（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

　　采访手记

　　虽说开家寄卖店无需花钱进货，除去店租之外几乎就是“无本”生意，但怎么挑货，怎么定价，处处都是讲究。

　　若真想把小店打造成“精品”寄卖店，店主必须要有一双识货的“慧眼”。